Бизнес-модели *

Русский перевод Руководства по аналитике бизнес-данных от IIBA

Три года назад в IIBA Kazakhstan Chapter мы пытались общими усилиями сделать перевод Guide to Business Data Analitics. Систематическая работы команды по переводу - дело довольно сложное и трудоемкое, кроме определенной квалификации переводчика нужны немалые усилия для каждого члена команды, чтобы процесс не заглох. BABOK Guide мы переводили несколько лет. Поэтому совместный процесс перевода Guide to BDA заглох)

Тем не менее я сделал собственный перевод Руководства, который может а) быть полезным для русскоязычных аналитиков которые испытывают сложности со свободным чтением по-английски; б) послужить дополнительным материалом для создания официального русского перевода, если какой-то из чаптеров сорганизуется для такого проекта.

Благодарю коллег, которые внесли свой вклад в перевод в начале проекта:
- Толганай Баетова
- Асель Байжуманова
- Шынар Есентаева
- Денис Славиковский
- Жанар

Ссылка на текст перевода Руководства опубликована здесь - https://t.me/thinkingbyletter/192

Виртуальные рабочие места — штука, полезная для бизнеса, ведь она помогает сэкономить деньги на физических рабочих местах для сотрудников без угроз для безопасности. При маленьких объемах их реально организовать самостоятельно, но как быть, если виртуальных мест нужно несколько тысяч?

Ответ на этот вопрос — в видео ниже. Там история о том, как организовать 3600 виртуальных машин для 6000 разработчиков на 200 проектах. Рассказывают ее Иван Старункин и Михаил Бараблин из «Лиги Цифровой Экономики», именно для этой компании мы решали такую задачу. Приятного и полезного просмотра!

Этот ролик — запись доклада на митапе OXYGEN в Санкт‑Петербурге. Подробно про мероприятие можно почитать вот здесь.

А у вас есть опыт организации виртуальных рабочих мест? Какие инструменты и методы для этого используете? Или вы — пользователь виртуальных рабочих мест? Расскажите об этом в комментариях!

И обязательно подписывайтесь на наш канал в Telegram, там мы не только постим новости про IT, но и рассказываем про облака, дата‑центры и кибербез.

Samsung сообщила, что её прибыль выросла в 10 раз на фоне бума ИИ. В первом квартале компания заработала $4,8 млрд благодаря росту продаж чипов. В прошлом году прибыль Samsung составила всего $465 млн. 

«Ожидается, что во второй половине 2024 года условия ведения бизнеса останутся положительными, а спрос — в основном на генеративный ИИ — высоким, несмотря на сохраняющуюся волатильность, связанную с макроэкономическими тенденциями и геополитическими проблемами», — заявили в компании.

В первом квартале продажи чипов Samsung удвоились, а цены на них выросли. Выручка составила около $13 млрд с ростом на 96%.

Продал стартап Яндексу: почему корпорация купит твой ИТ-проект, даже если он не будущий единорог 

Никто не видит в вашем стартапе потенциал к миллиардному бизнесу? Не беда, ведь ваш продукт может оказаться полезен крупной корпорации за счет аудитории, что вы собрали.

🎧 Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 3, выпуск 12

В гостях у меня Дмитрий Литвинов, серийный предприниматель, создатель 47 проектов, 20 из которых были запущены им как основателем, а 27 – по найму. И это все за 24 года!

Детально обсудили, как Дима с командой создали, развили и продали стартап BandLink – инструмент для комплексного продвижения творчества артистов. Продан он был как вы поняли Яндексу.

Где еще послушать выпуск, подписаться и лайкнуть: 

• Яндекс Музыка

• Apple Podcasts

• YouTube

• Spotify

• На сайте подкаста «Стартап-секреты»

Приятного прослушивания!🙌

Поддержать подкаст можно на официальной страничке 🙏

На сайте подкаста «Стартап-секреты» вы найдете все выпуски с возможностью фильтровать по интересующей вас теме, например, «Запуск стартапа», «B2B-проекты», «Инвестиции» или «Глобальные рынки».

Вместе с нами ты будешь:

Разрабатывать серверную логику модулей, относящихся к транзакционному бизнесу.
Проектировать интерфейсы взаимодействия с внешними системами.
Проводить реализацию интеграционных механизмов с использованием ESB.
Проводить покрытие кода тестами, участвовать в ревью кода и парном программировании.
Обеспечивать эффективную коммуникацию внутри команды, нацеленность на общий результат.
Следовать основным Agile принципам разработки.

Мы живём в интересное время — большие языковые модели выдадут решение, которое раньше должны были выдавать «аксакалы» от айти
всё что выше перечислено — это те самые «рельсы» по которым движется «типовой» бизнес, который обычно есть клон существующего успешного
ну а для езды по рельса первопроходцы не нужны — спроси и очередной gpt выдаст наилучший ответ — то есть мне немного непонятно зачем нужны overcvalificated
то есть реально — по одной из вакансии требовался тимлид — видимо учить мидлов и джунов — и надо было прикрепить тестовое задание — да, я загнал его в бесплатный чат — там выдало отличное решение с комментами, ну и мне собес почти на следующий день (просто проделал для теста)
Я наблюдал исчезновение ряда профессий в айти:
машиносчётные станции — залы где сидели люди рядами (что теперь именуют опенспейс) и считали на железном феликсе — я даже учил технологию организации таких вычислений
машинисты‑операторы ввода — то есть программисты писали программы на бумаге, а потом «специально обученные люди» набивали перфокарты

и тд

Кейс наставничества. Пробиваем потолок 5.5 млн в месяц. 

Digital-студия специализируется на разработке логотипов и фирменного стиля. В месяц ребята подписывают порядка 300 договоров. Средний чек на фирменный стиль составляет 20 тыс.рублей. 

Первым шагом сделали декомпозицию целей на 5 млн и 11 млн оборота в месяц. Увидели, что есть 2 пути: пропорционально увеличивать количество сделок в месяц до 511 и 811 соответственно. Но также есть путь увеличения среднего чека. 

Собственник не хочет поднимать цены на основные продукты, чтобы не снизить конверсию из заявки в продажу, которая составляет 15%. 

Пошли в сторону расширения продуктовой линейки. Совместно проработали более дорогой продукт. Им стал фирменный стиль за 35 тысяч, который делает арт-директор компании, дополненный +2 элементами фирменного стиля. Менеджеры с радостью приняли более дорогой продукт и 30% всех продаж сместились на новый продукт. 

Вторым шагом стало внедрение в отдел маркетинга методологии одновременного тестирования нескольких подрядчиков, чтобы искать наиболее талантливых ребят, которые могут выполнять план по количеству лидов и цене лида. Таким образом нашли новых голодных подрядчиков на vk, Insta (по Казахстану), и директ, что позволило увеличить количество лидов до 3000 штук в месяц. 

После 2.5 месяцев работы выполнили цель №1 - 5.5 млн в месяц, вторая цель в 11 миллионов займет еще примерно 4-6 месяцев.

Tesla увольняет более 10% сотрудников или 14 тысяч человек. Увольнения будут глобальными, но пока неясно, какие команды от них пострадают.

«Я ненавижу это больше всего, но это необходимо сделать», — сказал генеральный директор Илон Маск в электронном письме к сотрудникам. В более позднем сообщении на X он отметил, что «примерно каждые 5 лет необходимо реорганизовать и оптимизировать компанию для следующего этапа роста». 

В рамках увольнений уходит также старший вице-президент Tesla Дрю Баглиано, он уже подтвердил эту информацию. Топ-менеджер проработал в компании более 18 лет на нескольких должностях и в последнее время возглавлял подразделение силовых агрегатов Tesla. В Electrek заметили, что значок Tesla исчез из учётной записи X руководителя отдела политики компании Рохана Пателя.

Почему в России дефицит специалистов в IT? Потому что, первыми на кого наталкиваются начинающие в обучении, это коучеры и всякие непонятные обещатели хорошей жизни. Не так давно попалась ссылка на курсы (всего чего хотите) от urban-university. Первым человеком, кто начал мне объяснять что и как, оказалась девушка, с яркими красными ногтями, которыми она меня прямо пыталась загипнотизировать размахивая руками(а вы не знали, такой трюк?). Елена Переворот мышление (телеграм ник), меня склоняла заплатить бабки 55 минут, рассказывая мне басни, о том, как я не достиг ничего и как смогу достигнуть. Именно поэтому, из за таких фирм, так мало специалистов.

Личный ассистент по подписке: как заработать 100 млн рублей за год, освобождая время занятым людям 

Представьте себе «Убер», только для решения ваших рутинных задач в бизнесе или домашних делах. Роман Швецов делает такой сервис по подписке и делится в подкасте «Стартап-секреты» особенностями.

🎧 Подкаст «Стартап‑секреты»: Сезон 3, выпуск 8

Мы поиграли в стартап в начале, но классическим стартапом мы не могли быть, потому что мы все‑таки не очень венчурные — не очень быстро можем расти. Потому что у нас операционный бизнес, а не IT‑продукт. А вот под консолидацию рынка — есть заинтересованное инвесторы.

Мой гость Роман Швецов @romariuss — основатель Delegator24 — подписки на бизнес‑ассистента и специалистов узкого профиля: бухгалтеров, юристов, эйчаров, маркетологов и дизайнеров.

Обсудили с Ромой его видение будущего, как расти, как масштабироваться с такой моделью, как онлайн‑помощникам конкурировать с Искусственным Интеллектом (не зря онлайн‑продукты с нейросетями называют «ИИ‑ассистентами»). Про тему делегирования тоже не забыли и оставили ее на сладкое, ведь у Ромы по идее черный пояс по этому навыку. В конце выпуска он щедро делится своей мудростью.

Где еще послушать выпуск, подписаться и лайкнуть:

• Яндекс Музыка

• Apple Podcasts

• YouTube

• Spotify

• На сайте подкаста «Стартап-секреты»

Приятного прослушивания! 🙌

Поддержать подкаст можно на официальной страничке 🙏

Telegram Apps Center: главный каталог Телеграм-ботов, который будет у всех пользователей Telegram 

1 миллион уникальных посетителей в месяц и минимум информации в СМИ. Поговорили с руководителем Telegram Apps Center о сроках внедрения в мессенджер и планах по развитию магазина приложений как части экосистемы Telegram.

🎧 Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 3, выпуск 7

Существующие правила размещения приложений в App Store и Google Play, создают сложности для интеграции текущей версии Telegram Apps Center в приложение мессенджера.

В гостях – Глеб Воронцов @glebtma, руководитель Telegram Apps Center – глобального каталога телеграм-ботов (веб-аппы, игры, утилиты, блокчейн). 

В ближайшем будущем каталог должен встроиться в сам Телеграм, чтобы стать аналогом VK Mini Apps в экосистеме телеги.

Мы обсудили с Глебом взаимодействие с командой мессенджера Telegram, успешные примеры запуска мини-аппов на новой платформе, основные портреты пользователей каталог, как в него отбираются боты для публикации и как они ранжируются. Поговорили про грантовые программы для разработчиков телеграм-ботов и, конечно, про планы команды на ближайшее будущее.

Где послушать выпуск, подписаться и лайкнуть: 

• Яндекс Музыка

• Apple Podcasts

• YouTube

• Spotify

• На сайте подкаста «Стартап-секреты»

Поддержать подкаст можно на официальном бусти 🙏

Приятного прослушивания!🙌

Генеральный директор Perplexity Аравинд Сринивас рассказал, что в чат-бот интегрируют карты, обзоры и другую информацию из бизнес-поисковика Yelp.

Perplexity выдаёт как текст, так и ссылки при ответе на вопросы, что стало преимуществом сервиса по сравнению с другими чат-ботами, такими как Copilot, Gemini или ChatGPT. Данные Yelp позволили Perplexity предложить пользователям ответы в виде карт, фотографий или цитат из обзоров. Они включают ссылки на страницы компаний в Yelp, чтобы пользователи могли просмотреть другую информацию. 

Perplexity не раскрыла финансовые детали сделки и заявила, что не будет использовать данные Yelp для обучения какой-либо модели, поскольку компания пользуется GPT и Claude 2.

Perplexity планирует в будущем больше подобных интеграций и уже работает с системой ответов WolframAlpha.

Успешный EdTech для бизнеса: как создать корпоративную платформу для обучения и поднять раунд в России «венчурной зимой» 

Сильным, веселым и искренним девушкам-стартаперам посвящается новый выпуск подкаста «Стартап-секреты»!

🎧 Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 3, выпуск 6

Мне кажется, если бы Данте жил в наше время, то на каждый круг ада он бы добавил питчинг с сотрудниками фондов.

В гостях у меня Надя Макова @Nadia_Makova – основательница и управляющий партнер LXP-платформы Kampus – это платформа для корпоративного обучения сотрудников нового формата. 

Поговорили с Надей про ее опыт привлечения инвестиций в «венчурную зиму» в России, про то как Kampus трансформировался из корпоративных курсов в технологическую LXP-платформу, какие барьеры на рынке есть для этого продукта сейчас и для чего Надя каждый год заказывает исследования своей целевой аудитории.

Обязательно слушать всем, кто привлекает инвестиции сейчас или планирует в ближайшем будущем! «Венчурная зима» еще не закончилась, хотя на дворе уже март...

Бонус: пара вставок со стендапа Нади про привлечение инвестиций.

Где еще послушать выпуск, подписаться и лайкнуть: 

• Яндекс Музыка

• Apple Podcasts

• YouTube

• Spotify

• Google Podcasts

• Castbox

• На сайте подкаста «Стартап-секреты»

Приятного прослушивания!🙌

P.S. На сайте подкаста «Стартап-секреты» вы найдете все выпуски с возможностью фильтровать по интересующей вас теме, например, «Запуск стартапа», «B2B-проекты», «Инвестиции» или «Глобальные рынки».

Почему мой бизнес сдох?

Это становится важной темой. И все более распространенной. Вывод этот я сделал потому, что уже целая серия статей "как я не смог сохранить бизнес" появилась на Хабре.

Вот это только частные примеры личного опыта "как я облажался 10 раз" ну или что-то в этом роде. )))
"Почему мое производство пельменей умирает"
"Как я закрыл свой столярный бизнес"
"10 ошибок, которые я совершил при запуске двух интернет-магазинов (и как не допускать этих ошибок)"
"Интернет-магазин цветов, или как мы облажались на День Святого Валентина"
"Как я закрыл магазин в провинции, который кормил семью 28 лет. Бизнес из 90-ых прожил до 2022"
"Успешный старт, мгновенный конец: Пик и падение нашего онлайн-магазина за 1 день"
Надо отметить, что лажают все. И крупные лажают тоже:
"Интернет-магазин одежды KupiVIP и онлайн-магазин товаров для детей Mamsy объявили о закрытии"
"Rozetka.com.ua — закрыли навсегда?"
"Huawei закрыла свой российский маркетплейс Vmall"
"re:Store и iPort начали закрывать убыточные магазины в РФ"
Это всё, как я думаю, вроде моей статьи "Как перестать «ходить на дырку» на даче и не надышаться миазмами" - слегка не в теме Х. Но раз уж не тематичные статьи не считаются "не по теме Хабра", то может пора систематизировать бардак? Ввести новые хабы?
"Сад и огород."
"Как я профукал бизнес"
"Все для дома"
"Крупные бизнес залеты"
Потому как вот в какие хабы это сейчас суют:
Развитие стартапа, Бизнес-модели, Лайфхаки для гиков, Управление персоналом, IT-компании, Recovery Mode, Интервью

Разборы стартапов на Радаре: всегда актуальная база фрилансеров, Телеграм-бот для практики английского и другие проекты

Позиционирование, рынки, идеи и бизнес-модели запускающихся проектов, а также идеи новых проектов, которые приходят в голову по ходу разбора. 

Новый формат и дополнительная ценность для тех, кто публикуется… ну и для тех, кто следит за проектами на Радаре.

Я каждую неделю просматриваю пару десятков российских проектов разной стадии развития, гоняю на стартап-мероприятия с аналитикой рынков, читаю аналитические статьи и смотрю видео, регулярно общаюсь с основателями в подкасте и узнаю много нового…

Поэтому решил делать еженедельные разборы тех, кто публикуется на Product Radar, в видео-формате!

Сажусь и час смотрю проекты с Радара, даю комментарии по оформлению, бизнес-модели, рынку, подкидываю на ходу идеи.

Многие из проектов идут на Радар за обратной связью, интересуются моим мнением по своим продуктам и вот, наконец, я могу дать вам свой взгляд.

Само собой, это полезно в первую очередь тем, кто запускается (взгляд со стороны, как сделать лучше), но также и тем, кто по уши в стартап-движе (аналитика рынка, новые идеи, новые возможности).

Проекты из 20-го набора:

- WebAsk

- SVET

- 2TA

- Wombot

- Удалить фон онлайн

- LingoChat

- Soloteam

- APInta

- Flang Delivery

- Avandy News

P.S. Ваши комментарии очень важны для улучшения Разборов, пожалуйста, ознакомьтесь и дайте свою обратную связь! 🌚

Финтех для бизнеса: как забрать часть рынка кадровых агентств и помочь компаниям работать с фрилансерами

Из-за массового перехода на удаленку, роста рынка фриланса и появления «цифровых кочевников» внутри компаний произошли большие изменения. Они затронули важнейшую сферу взаимоотношений в командах — денежную.

🎧 Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 3, выпуск 4

В гостях у меня СЕО и сооснователь такого проекта под названием MadeTask – Александр Горошников @MTtop. 

Мы поговорили с Сашей про тренды в индустрии, сложности ведения посреднического бизнеса, обсудили идею создания маркетплейса для релокантов внутри MadeTask, а еще Саша поделился своим опытом перехода из офлайн-бизнеса в онлайн, ведь до этого продукта он продавал оборудование для спортзалов.

Где послушать выпуск, подписаться и лайкнуть: 

• Apple Podcasts

• Яндекс Музыка

• YouTube

• Spotify

• Google Podcasts

• Castbox

• На сайте подкаста «Стартап-секреты»

Приятного прослушивания!🙌

Нейрохирургическая компания Neuralink сменила место регистрации с Делавэра на Неваду. В конце января суд Делавэра постановил, что глава Neuralink Илон Маск не имеет права на рекордный компенсационный пакет объёмом почти $56 млрд от другой своей компании — Tesla. Инстанция указала на несправедливый размер компенсаций акционерам автопроизводителя. Один из них уже подал иск к Маску, назвав пакет «чрезвычайным».

Тогда же глава компании поднял вопрос о смене места регистрации Tesla с Делавэра на Техас. Существует вероятность, что другие инвесторы также выступят против такого решения и подадут на Маска в суд, особенно если действия бизнесмена сочтут способом получения полной компенсации, поделились с Reuters юристы. 

В январе Маск рассказал, что Neuralink впервые вживила нейрочип в мозг человека. Пациенту имплантировали чип Telepathy, который позволяет силой мысли управлять телефоном или компьютером. Бизнесмен отметил, что первыми пользователями имплантов станут люди, которые утратили возможность управлять конечностями.

Делавэр остаётся предпочтительным штатом для крупного бизнеса из-за хорошо развитого корпоративного законодательства. Здесь зарегистрированы примерно две трети компаний из списка Fortune 500.

ЖКХ-стартап: как создать облачный сервис для поставщиков коммунальных ресурсов и заработать 300 млн рублей за год

Клиенты из области ЖКХ считаются консервативными и трудными, но есть продукты, которым удается влюбить в себя эту аудиторию и захватить долю большого и очень стабильного рынка.

🎧 Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 3, выпуск 2

В гостях у меня Александр Санников @stereofly, основатель компании «Платформа», которая создает софт для сбора, агрегации и визуализации данных от ресурсоснабжающих организаций и властей.

Мы поговорили с Сашей про тренды в индустрии, продажи крупняку, как избежать проблемных клиентов и как преодолеть проблемы двукратного роста выручки за год, а еще про то, как Саша планирует довести свою компанию до миллиардной выручки.

Где послушать выпуск, подписаться и лайкнуть: 

• Apple Podcasts

• Яндекс Музыка

• YouTube

• Spotify

• Google Podcasts

• Castbox

• На сайте подкаста «Стартап-секреты»

Приятного прослушивания!🙌

Apple сообщила, что за первый квартал выручка от продаж iPhone 15 достигла $69,7 млрд. В целом компания заработала $119,58 млрд, побив рекорд по продажам всех устройств — 2,2 млрд.

Однако выручка от реализации iPad падает и составила $7,02 млрд, что на 25% меньше, чем в 2022 году. Это связано с тем, что в 2023 году Apple не выпустила ни одного нового iPad. Вероятно, компания представит версию Pro с OLED-дисплеем уже в марте.

Совокупная выручка Apple от носимых устройств, товаров для дома и аксессуаров составил $11,9 млрд. Сервисный бизнес также достиг рекордного уровня и принёс $23,1 млрд.

Хайповые продукты: как продать ИИ-портретов на 40 млн рублей за год и привлечь инвестором Евгения Чебаткова

Каждый основатель хочет, чтобы бизнес быстро рос. Но слишком быстрые проекты страдают врожденными болячками, о которых стоит знать заранее.

В гостях у меня основатели стартапа Fabula AI: Али Оздиев @spotparking и Родион Кадыров @RodionWorkworkwork.

Специальный гость: Женя Чебатков – стендапер, комик, участник шоу «Стендап» на ТНТ и по совместительству инвестор Fabula AI.

Fabula AI – мульти-платформенное приложение для создания и редактирования изображений при помощи нейросетей.

Первая версия сервиса появилась в марте 2023 года в виде Telegram-бота с функцией создания стилизованных портретов на основе пользовательских селфи и портретных снимков. 

Благодаря фримиум бизнес-модели и реферальной системе за первый месяц без маркетингового бюджета телегам-ботом воспользовалось 5000 людей.

Сумма инвестиций от Евгения Чебаткова в компанию Fabula AI на Preseed-раунде составила 5 млн рублей, сделка прошла в августе 2023 года.

В подкасте Али и Родион рассказали: 

• как им удалось ускорить команду и побороть болячки «хайповых» продуктов

• чему они научились на своих ошибках при запуске MVP в формате телеграм-бота

• почему удержание пользователей оказалось важнее новых продаж

Женя поделился историей о том, как он стал инвестором в российские технологические проекты и чего он от них ждет.

Где послушать, подписаться и лайкнуть: 

• Apple Podcasts

• Яндекс Музыка

• YouTube

• Spotify

• На сайте подкаста «Стартап-секреты»

Маркетинговый прорыв на ровном месте

Тест недорогих аккумуляторов Perfeo емкостью 1000 и 1100 мАч показал, что среднестатистическая разница в емкости между этими сериями всего 23 мАч вместо ожидаемых 100 мАч. Усредненная емкость четырех аккумуляторов 1000-й модели составила 1027 мАч, а четырех 1100 – 1050 мАч.

По всей видимости 1100-е являются селекцией от 1000-й серии. И это дает повод маркетологам выделить их в отдельную линейку и запросить аж на треть большую цену. Гениально!

В то же время аккумуляторы ААА у Perfeo с заявленными 400 мАч по тестам выдали чуть больше 500 мАч. Как это проглядели маркетологи – непонятно.

В целом это стандартная маркетинговая фишка, и потому тут на днях забавнее было смотреть, как некий китайский гений приспособил к своим поддельным аккумуляторам для iPhone акцизные марки от российской водки. Те оказались очень похожи на оригинальные стикеры, надо было лишь добавить упоминание Foxconn и какой-нибудь «серийный» номер.