Бесконечно можно обсуждать три вещи: экономику, политику и зарплаты айтишников. Из мемов и достоверных источников мы знаем, что они получают 300 000 рублей в наносекунду. Или может они просто оценивают себя намного выше реального рынка?
Небольшое вступление: откуда взялись данные
Мы в hitch занимаемся аутстаффингом – выводим IT-специалистов на проекты отечественного бигтеха. Для этого проводим больше 1000 собеседований в год, ищем под запрос компаний людей по всему миру. Мы всегда в курсе того, сколько компании готовы платить разработчикам разного грейда и сколько хотят получать сами разработчики.
Эти показатели далеко не всегда мэтчатся. “Ух, это всё работодатели хотят дешевую рабочую силу, вот и демпингуют рынок”, – скажете вы. Но не все так просто. Мы провели большое исследование, чтобы понять, насколько отличаются зарплатные ожидания кандидатов от реальных предложений компаний (и откуда взялся такой разрыв).
Исследование: как мы это сделали
Проанализировали данные из резюме с hh.ru с открытой информацией о желаемой зарплате. Для этого вручную осматривали каждое резюме, чтобы отсеять нерелевантные перед включением в выборку. Сюда же вошли наши внутренние данные, собранные в ходе собеседований. Так собрали статистику о том, сколько хотят получать разработчики разных стеков. В подборку попали только кандидаты, находящиеся на территории РФ.
Вторая переменная — зарплатное предложение. Здесь анализировали данные из открытых вакансий на hh.ru, Хабр Карьере, а также от наших клиентов.
Третий этап — сопоставили данные и сделали выводы.
Спойлер: исследование показало довольно большую разницу в стиле “ожидание/реальность”, поэтому мы пошли искать ответ на вопрос “А почему так?”. Поговорили с HR, разработчиками и даже провели опрос, чтобы выяснить, насколько сейчас готовы торговаться соискатели (и двигаться по зарплатной вилке) при поиске работы.
Основные выводы
Самое большое расхождение у малоопытных специалистов – в среднем они запрашивают на 26% больше, чем предлагает работодатель.
Мудреные опытом разработчики со стажем больше 6 лет просят примерно столько, сколько предлагают компании.
Подозрительная ситуация в кругу питонистов – специалисты улетели в зарплатный отрыв и обогнали рынок.
Мидлы тоже не отстают – средний показатель несоответствия 22%.
Минимальное расхождение у Android-разработчиков – в среднем запрашивают на 10% больше, чем предлагают работодатели.
Главный вопрос: а почему так происходит?
У нас есть несколько гипотез:
Несмотря на официальные данные по инфляции, мы видим серьезный рост цен на аренду жилья, продукты, бытовые товары и так далее. Специалисты ожидаемо хотят повышения ЗП, с начала года многие запросили повышения ставок. Но рынок подстраивается долго. Например, корпорациям иногда требуется на это полгода. Вот и получается, что ожидаемая ЗП перегнала реальную, но скорее всего аналогичный срез через 3 месяца покажет совсем другую картинку.
В 2022 году рынок ненадолго “встал”. Случились массовые сокращения, некоторые проекты закрылись, компании замораживали/сокращали планы по найму. Это качнуло маятник в сторону компаний – рынок как будто перестал быть кандидатским, на 2022 год пришелся наименьший рост зарплат в IT-секторе. Но сейчас рынок ожил, планы по найму растут, а привилегии снова на стороне кандидатов. Значит, можно торговаться и значительно поднимать зарплатные ожидания.
Суммы, которые компании публикуют в вакансиях, часто становятся предметом торга. Если человек нужен, и нужен срочно, работодатели идут на уступки. Например, в нашей практике были случаи, когда клиент готов был увеличить верхний порог зарплатной вилки на 30% для отдельно взятых специалистов.
Это работает и с кандидатами – они готовы идти на уступки, об этом подробнее ниже.У джунов немного иная ситуация. Вчерашние выпускники онлайн-курсов еще не столкнулись с реальностью и не поняли, что они не шибко нужны рынку сейчас. А потому надеются на зарплату, которую им пообещали талантливые пиарщики рекламных буклетах.
В рынок активно вливают гос. деньги, кандидатов заваливают офферами с огромными ставками. И этим очень разгоняют рынок. Зачастую кандидаты формируют свое зарплатное ожидание, рассчитывая как раз на такие вот офферы.
Как торгуются кандидаты
Из своего опыта мы знаем, что компании в борьбе за хорошие кадры готовы серьезно двигать верхнюю часть зарплатной вилки, вплоть до 30%. Нам стало интересно, насколько готовы торговаться кандидаты. Провели простой опрос среди миддл и сеньор специалистов. Задали два вопроса – на какую сумму вы готовы “сторговаться” и приходилось ли вам соглашаться на оффер меньше, чем вы ожидали.
Треть респондентов готовы согласиться на зарплату меньше ожидаемой, если разница составит не более 10%.
Кандидатов, готовых торговаться больше, чем на 10% – совсем мало. Наш опрос показал, что никто не готов торговаться больше, чем на 20% от изначально желаемой суммы.
Треть респондентов отметили, что не готовы соглашаться на снижение ожидаемой зарплаты. Но при этом половина опрашиваемых хоть раз за свою карьеру соглашались на доход, меньше заявленного.
40% готовы рассмотреть снижение ожидаемой зарплаты только при условии, что в течении года они выйдут на желаемый доход.
Вместо выводов: мы предвидим еще одну волну повышения зарплат в этом году, она уже началась. Связываем это с тем, что дефицит кадров только усиливается. Выше мы писали, что после заморозки рынка в 2022 случился всплеск активности: корпорации разморозили планы найма, взяли курс на расширение бизнеса и новые проекты. Кадров опять не хватает, за некоторые позиции идет кровавая бойня. Так что компаниям придется морально подготовиться к увеличению ФОТа.
Ну а мы уже готовим новое исследование, чтобы понять, насколько изменится ситуация и зарплаты в ближайшие месяцы. Актуальные данные, а также важные новости про технологии и цифровой бизнес публикуем в нашем телеграм-канале. Внутри новости, аналитика, интервью с отраслевыми экспертами, а еще наши вакансии. Подписывайтесь, у нас хорошо!